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        清洗保潔公司如何避免盲目網絡推廣帶來的損失
        作者:利雅德保潔    發布于:2017-02-17 09:03:25    文字:【】【】【

        不少中小型網站為了節約人力物力普遍都不是太重視網絡營銷,要么就因為被熱情或為了所謂面子盲目地投入,因此會在這個過程中吃了大虧,上了一些推廣人員的當,是不是欺負我們清潔人好欺負呢???網絡推廣中盲目追求推廣量,而少于提升推廣質量,這也是清潔老板在網絡推廣中一個大誤區。網絡上教人推廣的很多很多,但是很多人根本不懂清潔行業,在裝逼,說可以外包推廣,到最后吃虧的還是老實的清潔人,作為堅持清潔行業知識管理體系的清潔急救網看在眼里,急在心里。
        對于大多數中小清潔公司來說現在花錢做網絡推廣就是一個無底之洞,各個網絡公司每天不停的騷擾電話讓你煩惱得郁悶,同樣很佩服網絡公司的業務員工作激情,不分晝夜,有時候罵了他,結果電話響的更厲害,,還有一些保潔加盟、小家電清洗加盟讓你買了一堆設備機器、清潔劑回去,讓你一次一次的上當受騙,但是業務究竟如何開展還是老大難問題。
        不做網絡推廣又能做些什么呢,怎樣才能在競爭激烈的市場上拿到業務,成了廣大的清潔公司最熱門的話題,現在經濟蕭條,人工費卻不停的上漲,上漲,上漲。競爭更比前幾年激烈程度大了去了。我們能夠做的就只能默默的忍受?還是要進行大刀闊斧的改革呢?
        很多中小清潔公司朋友認為過去,簡單地派下傳單,或者通過人脈關系還能接到幾個工程單,現在感覺接單挺難的,客戶更喜歡比較了, 更多的會說回頭再看看?總理說我們企業紅利還能再堅持幾年,怎么樣的堅持呢?企業用工成本不停的增加,社會競爭越來越大,難道就沒有生意機會了嗎?
        其實不然,在行業高端,還有一大批專業清潔公司,利用自己的優勢和資源快速轉型,不斷地通過兼并、合伙、控股、拓展業務鏈的方式,獲得了很多市場蛋糕,也許你認為的發展難,再別人哪里卻是機會。
           如今電商行業這么火熱,不管是企業還是個體商都紛紛投入到電商行業中來,帶來的是一場價格戰。市場價格越來越透明,帶來的利潤也是更低。那么,在這場戰役中我們改怎么樣才追求利潤的最大化呢?我想這是每一個商人心頭肉。本期與大家分享清潔公司如何利用好饑餓營銷這個工具。
        在市場營銷學中,有一種著名的營銷手段叫做“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
        饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。
         “饑餓營銷”成功與否,與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,“饑餓營銷”才能較好地發揮作用,否則,中小清潔公司就只能是一廂情愿。所以說,饑餓營銷比較適合一些單價較高,不容易形成單個商品重復購買的行業。同時,產品或服務有一定的差異化或領先優勢,業已形成一定范圍的品牌黏性。
        在設計服務項目的時候,需要根據市場和目標客戶定價,服務說的再好,也需要有消費者的認可與接受,擁有足夠市場潛力,饑餓營銷才會擁有施展的空間,否則一切徒勞無功,甚至還會患上一身病。比如設置私人訂制清潔方案、私人管家項目、高檔石材養護項目、仆人式家政尊貴體驗、智能清潔附加值增加項目,這些不斷探究人的欲望,以求服務項目的功能性利益,品牌個性,組織品牌形象,自我表現,情感關系的打造要符合區域市場的心理,與消費者達成心理上的共鳴,這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。
        經常我們一些中小清潔公司在網絡推廣服務的時候,都會針對單個如清洗沙發、清洗地毯、開荒清潔、石材翻新、石材打磨、家電清洗、日常保潔等等關鍵詞,通過請網絡人員日復一日,年年如此地發布或者通過百度、谷歌、360、搜狗等進行競價排名??!其實戰略都沒有定位好,一涌而上確實是越來越多競爭對手,越來越造成信息陳列,養肥了很多平臺,最后最餓的卻是自己。
        人們對于清潔服務這類有著區域性選擇服務(往往愿意選擇離自己近的),很多都不能大規模,產品還能全國輻射,對于服務類,就往往大多數類同,你出100,別人出200,你這個月增加2000,競爭對手下個月增加5000,其實有這么多金錢,完全可以通過運用饑餓營銷進行獲取更多用戶,目標客戶物業、清潔、家政行業投資者及管理者提服務,針對的對象不是不會上網的客戶,而是針對有一定的思考能力,能駕御開展清潔生意的能力,這也可以解釋清潔急救網為什么會和各地的會員單位開展各種活動合作,實現多贏的局面。
        要避免盲目推廣,需要在清潔服務中開展饑餓營銷方式,同時應該增加以下:
          1、創新模式。另外,快速發展的時代我們不能做任何停留,越是如火如荼的市場越是要創新。要想利潤最大化,那就得創新。不管是科技上的,技術上的還是活動上的,我們都要有屬于自己的風格,很多清潔公司網站都大幅度地進抄襲,沒有自己的特色,造成了消費者的消費疲勞和選擇迷糊綜合癥。
          2、質量是生存之本,好的質量必然會得到買家認可。很多買家在價格戰上拼死拼活的,最后發現越是拼自己死得更慘。因為你在追求價格低的時候已經迷失了自己,從而忽略了消費者真正需要什么?價格戰現在不復存在,好好的把自己產品服務品質做好才是重中之重??诒疅o論什么時候都是很重要的。
          3、組合營銷模式,同樣質量的服務單價,在別人手中賣的價格是你的兩倍或者更多,這個時候你得反思自己營銷模式是不是出問題了?
         4.清潔行業知識管理,學會知識再行動,至少倍增下知識以外的知識和經驗,天外有天,謙虛一回,快速地構建屬于自己的清潔行業知識管理體系。
          5、品牌化發展思路,中國在這幾年迅猛發展相信每一個人都知道的。這時候的市場環境不再是以前的小米加步槍了!大家都在做品牌化,專利化發展,學會拿起法律的武器去保護自己的勞動成果,如何去轉型去做自己品牌化的產品和服務呢?運用知識外的知識去進行營銷吧??!

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